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日本の富裕層−お金持ちを「お得意さま」にする方法
 | 日本の富裕層―お金持ちを「お得意さま」にする方法 ☆☆☆ 星３つ |
日本の富裕層について分かる本。富裕層は資産を増やすことよりも、資産を守ることが大事、など富裕層の趣味嗜好が分かりやすく書かれている。ニューリッチやウルトラリッチなど、富裕層にも色々な種類があり、対象とする富裕層によってアプローチの仕方が違う。富裕層の生態は自分も富裕層にならないと理解しがたいが、本書を読むことにより、一般人が知らない富裕層の生態が分かってくる。富裕層をターゲットにビジネスを展開したい人におすすめ。
世界最強のCMOのマーケティング実学教室
 | 世界最強CMOのマーケティング実学教室 マーケティング最前線の実学書。 |
世界の一流消費財企業で第一線マーケターとして手腕を振るったCMO、ブラッドフォード C.カークの著書。本書は、消費財やB2B、サービス業などの中でも、最もマーケティング主導型産業である消費者向け商品に適している。マーケターに求められる3つの資質から、マーケティングリサーチ、広告クリエイティブ戦略、媒体購入戦略、製品パブリシティ戦略、ブランド財務戦略など、現場レベルのまさに”実学”。マーケティング最前線において『何をすればいいのか』が具体的に書き記されている良書。
ハイパワー・マーケティング
 | ハイパワー・マーケティング マーケティングのバイブル。 |
マーケティング業界のカリスマともいわれるJAY ABRAHAMの著書。日本のマーケターと呼ばれる人の多くが、長い間マーケティングの教本としてきた本。USPやテストマーケティング、ジョイント・ベンチャー、ダイレクトマーケティング、テレマーケティングなど、様々なマーケティングの手法が書かれている。JAYは、本書に書かれている戦略を使えば、「収入の限界は、あなた自身の心にしかない。あなたやあなたの会社、クライアントが本当に実現できる限界を、むやみに低くしてはならない」と述べている。業界を制圧し、他社を圧倒的なパワーで凌駕するノウハウが詰まっている良書。本書も中小企業向き。
さあ、才能（じぶん）に目覚めよう−あなたの５つの強みを見出し、活かす
 | さあ、才能(じぶん)に目覚めよう―あなたの5つの強みを見出し、活かす 自分の強みを見つけたい人におすすめ。 |
ギャラップ社が過去30年間にわたり200万人強の人たちにインタビューを実施し、人間の持つ資質には34のパターンがあることが明らかになった。その34の資質が優れたパフォーマンスを可能にする鍵を持っている。その強みを知り自らの源泉を見つけることができるのが本書の特徴。まず自分自身の５つの特性を知ることから始める。本書にはちょっとした細工がしてあり、本書中のある数字を見つけることで、ギャロップ社のWEBサイトから自己の診断ができるようになっている。私の診断の結果は、1.達成欲 2.学習欲 3.最上志向 4.親密性 5.内省。最終的にはこれらを企業において活用する。自己分析をしたい人や組織の管理者におすすめ。
成功の９ステップ
 | 成功の9ステップ まさに成功への９ステップ。 |
ベストセラー『７つの習慣』を日本に紹介したことで知られるジェームス・スキナーの著書。ジェームス・スキナー氏が主催している『９つのステップ』セミナーを書籍化したもの。成功の本質をまとめている。他の書籍との違いは、『健康』について自身の体験をもとにした説明が多く書かれていることだ。この９つのステップを踏めば成功間違いなし？？
社長失格−ぼくの会社がつぶれた理由
 | 社長失格―ぼくの会社がつぶれた理由 起業を目指す人におすすめ。 |
元株式会社ハイパーネット代表取締役社長の板倉雄一郎氏の、起業から倒産までを詳細につづった自伝。第三次ベンチャーブーム、マルチメディアとパソコンとインターネットのブーム、そして日本の金融市場におとずれた大改革ともいえる90年代中盤の状況が、本書から壮絶なまでに伝わってくる。その数年間が板倉氏の体験や思いを通じて、目の前に光景が浮かんでくる位詳細に描かれている。倒産という結果となってしまったが、どこか板倉雄一郎氏の非凡な才能を感じずにはいられない。起業を目指す人には是非おすすめしたい一冊。
60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法
 | 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 主に中小企業向き。 |
エモーショナル（感情）マーケティングで有名な神田昌典氏の著書。本書は、企業における最大の注視対象は競合企業ではなく、顧客であるという前提に立ち、顧客の心を捉える企業戦略を、顧客感情をベースとした13のチャートによって、実践的にわかりやすく解説している。このチャートをつくる作業は60分ほど。実際に私も前職で新規事業を立ち上げる際に、このチャートで分析を行った。図表化することで頭が整理され、当初の方向性とはまったく違った戦略が生まれ、約１ヶ月で新規事業を軌道に乗せることができた。実践すれば結果はでる。特に中小企業の戦略に向いている。
渋谷で働く社長の告白
 | 渋谷ではたらく社長の告白 ベンチャー企業がわかる |
本書は、サイバーエージェントの創業社長、藤田晋の自伝。サイバーエージェント起業までの道のりとそこに至るまでの数々のエピソードがつづられている。「21世紀を代表する会社を作りたい」という藤田社長の強い思いが、現実を動かしていく。26歳という若さでマザーズに上場を果たしたが、その後間もなくネットバブルの崩壊に見舞われ、絶望の淵に立つ。だが、幸いにも周りのネット企業の社長のサポートもあり、無事に難を逃れる。そのときの資本政策が結構適当だったのに、何とか乗り越えてしまう藤田社長に、創業社長のパワーを感じる。ストーリーがおもしろくて一気に読んでしまう本。やっぱり創業社長は熱い。
それでもなお、人を愛しなさい−人生の意味を見つけるための逆説の10カ条
 | それでもなお、人を愛しなさい―人生の意味を見つけるための逆説の10カ条 生きる原点を振り返るときに読みたい本。 |
言葉は回りまわって、あのマザー･テレサがいた「カルカッタの孤児の家」の壁にも書かれていた言葉。それは、著者のケント・Ｍ・キースがハーバード大学2年、19歳の時に書いた「リーダーシップの逆説10カ条」。初めは高校の自治活動で活動しているリーダーのために書いた小冊子の一部だった。この10カ条はケント・Ｍ・キースが体験したそれぞれのエピソードとともに書かれているが、読み進めていくうちに、人間として生きていく原点に気がつかされる。言葉の意味が深いので、何度も読み返すことで、様々な言葉の意味を現実の自分に置き換えることができる。 日常に流され、自分自身を振り返るときに読み直したい良書。
日本一やさしいネットの稼ぎ方−ネットで稼ぎ続ける人は何が違うのか
 | 日本一やさしいネットの稼ぎ方―ネットで稼ぎ続ける人は何が違うのか ネットビジネスを始めるなら、まずこの本。 |
ネットビジネスを始める人のための入門書。ネットビジネスで稼ぐための具体的な手法（WEBサイトのつくり方・ＳＥＯ対策など）を、大成功を収めた２人のクライアントの事例をストーリーに分かりやすく書かれている。ゼロベースから徐々に収入を上げていく様がリアルでおもしろい。特に『情報起業』でビジネスを始めようと思っている人に最適の書。
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
 | シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは マーケティングの基本。 |
顧客心理をうまくとらえた30の「心理的トリガー」が、具体例とともに紹介されている。マーケティングの基本ともいえる本。著者のシュガーマンは、米国のダイレクトマーケティングの世界で大成功を収めた人物。本書の中でシュガーマンは、「カタログ販売やテレビのショッピング番組で売り上げを左右するのは言葉の力」だと言う。確かに、誰に向けて、どのタイミングで、どんな言葉を、何を意図して言うのかによって、同じ趣旨の言葉でも受け止められ方が違う。こういった顧客心理を分かりやすく理解できる良書。ダイレクトマーケティングの基本を身につけるには最適の書。
全米NO.1のセールス･ライターが教える 10倍売る人の文章術
 | 全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 大量の反応があるコピーが書けるようになる。 |
日米のマーケターの間で伝説化されているシュガーマンの著書。人間の心理がよく研究されている。文章も何を意図して書くのかによって、受け手に与える印象に天と地の差がある。さまざまな文章のつくり方を詳細に書き記してくれているので、すぐにビジネスでも応用できる。受け手に最後まで文章を読ませ、文章内で信頼を確立させ、購買にまで誘導するテクニックはさすが。特に宣伝広告、販促文、通信販売、インターネット広告、プレゼンテーション、コピーライティングを職業にされている方には必読の書。
パーソナルブランディング 最強のビジネスツール「自分ブランド」を作り出す
 | パーソナルブランディング 最強のビジネスツール「自分ブランド」を作り出す ピーター・モントヤ、ティム・ヴァンディー 他 (2005/06/01) 東洋経済新報社 この商品の詳細を見る |
本書は、米国No.1カリスマ・パーソナルブランド・コンサルトがブランドの構築ノウハウをマニュアルとしてまとめたものだ。現代においてパーソナルブランドが必要とされているのは、会社や組織に頼らない生き方を目指すすべての人々。その他大勢とは違う何かを作り上げ、ビジネスを成功に導くには、「印象に残る存在＝個人ブランドを身につける」しかない。本書では、まず、ブランドとは何か？を明確にし、最終的に12ヶ月でパーソナル・ブランドをつくるところまで書かれている。キャリアアップや起業を目指す人には特にオススメ。
おりこうさん おばかさんのお金の使い方
 | おりこうさん おばかさんのお金の使い方 お金の仕組みが分かる本。 |
お金の仕組みや経済の仕組みが、日常の事例とともに分かりやすく書かれている。経済やお金の観点からみた、社会のカラクリがわかる。日々の仕事や生活においても、この知識があるのとないのとでは、さまざまな物ごとへの視点も変わってくるだろう。一見、私たちは複雑な社会の中に生きているように感じるが、経済も社会ももっとシンプルに考えると、本質が見えてくるのだと感じた。さすが板倉さん。
道をひらく 続
 | 道をひらく 続 (2) 『道をひらく』の続編。 |
本書では、目次が12ヶ月の季節ごとに区切られている。本書の目次と同じように、人生にも四季があるのではないかと思う。冬もくれば春もくる。自分自身を客観的に見つめ、その季節に当てはまる箇所を読んでみるのもおもしろい。前編と同様、人生のバイブルといえる良書。
道をひらく
 | 道をひらく 人生のバイブル。 |
時代が変わっても、真理や道理などの普遍の原理は変わらない。”経営の神様”と呼ばれた松下幸之助のものの見方や考え方は、経営だけでなく、私たちの人生にも当てはまる。本書を５〜６年前に読んだとき、「なんだ。当たり前のこと。」と感じた。しかし、この１〜２年に改めて読み直してみると、ものすごい情報と気づきが得られる素晴らしい本だと気がついた。大したものに感じなかったのは、自分自身が成長していなかったからだ。人生や自分の進むべき道に迷ったとき、本書がどれだけ私の”道しるべ”になってくれたか計り知れない。生涯、人生のバイブルとして、読み続けたい本。
私はどうして販売外交に成功したか
 | 私はどうして販売外交に成功したか セールスの極意がこの一冊に凝縮。 |
セールスマン必見。だが、セールスは営業だけでなく、どんな職業にも必須のスキル。本書ではテクニックというよりも、セールスの本質の部分が描かれているように思う。著者フランク・ベドガーが実際に受注したセールスのプロセスが鮮明に描かれているが、読み進めるにつれ、その後の展開が気になり、一気に読んでしまうほど魅力的でおもしろい。このブログでも紹介した『人を動かす』の著者、デール・カーネギーをして『本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく』と言わしめた名著の中の名著。
ザ・マインドマップ
 | ザ・マインドマップ マインドマップが描けるようになる。 |
マインドマップを描くことによって、どんな効果が得られるのか。そしてマインドマップの描き方が良く分かる本。右脳のイメージと左脳の論理をうまく組み合わせて、ニューロンのつながりをつくり、創造（想像）力と記憶力を強化する。アインシュタインなどのいわゆる”天才”のノートを見ると、ほとんどと言って良いほど、右脳＝図や絵、左脳＝直線、文字の両方が使われていたそうだ。つまり両脳使いってこと。イメージをそのまま言語化できるのが”天才”なのかも。前半は脳の仕組みについて、後半はマインドマップの書き方などが書かれている。
グラッサー博士の選択理論−幸せな人間関係を築くために
 | グラッサー博士の選択理論―幸せな人間関係を築くために 人間関係スキルを身につけるには最適。 |
「人はなぜ、どのように行動するか」を心理学の観点から分かりやすく解説した書。選択理論心理学によると、人は”上質世界”や”５つの基本的欲求”によって”全行動”を選択している。この３つのキーワードがポイント。分厚い本なので、何回か読まないと理解できないが、繰り返し読むことによって深い理解が得られる。ただ、理解してもそれを実際に行動に移すには、かなりの時間と努力を要する。その過程を経て、”選択理論”に生きることができれば、身の回りでおこるすべての問題から開放されるのは間違いなし。
成功はゴミ箱の中に−レイ･クロック自伝 世界一、億万長者を生んだ男−マクドナルド創業者
 | 成功はゴミ箱の中に―レイ・クロック自伝 世界一、億万長者を生んだ男-マクドナルド創業者 マクドナルドの創業者、レイ・クロック氏の自伝 |
『信念と継続だけが全能である』。この言葉が印象的。どんな出来事に遭遇してもそれを乗り越えていくレイ･クロックの考え方や生き方は、私たちに勇気を与えると共に、生きる力を与えてくれる。レイ･クロックの座右の銘。『未熟でいるうちは成長できる。成熟した途端、腐敗が始まる』。人間は成功者となったとき、いつまでこのように思えるのだろうか。常に”未熟”と思える謙虚さも成功者の重要な要素のように思う。
人を動かす 新装版
 | 人を動かす 新装版 人間の思考と感情をとても理解している。 さすがデール・カーネギー。
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トップセールスや組織者（経営者・管理職）を目指す人には最適。人心掌握のコツがわかる。ただ、人心掌握も小手先のテクニックではなく、人間としての生き方そのものが表れる本。感動エピソード満載で分かりやすい。
ゲーム理論トレーニング
 | ゲーム理論トレーニング 初心者でも良く分かる！ |
戦略的思考を見につけたい人にオススメ。ゲーム感覚でかけひきのセンスを身につけられる。ビジネスでもプライベートでも応用可。ただ、『賢い人』同士であることが前提なので、突拍子もない行動を取る人が相手だと難しいのかも(笑)。企業の経営戦略や事業戦略に効果的。
