私はどうして販売外交に成功したか

私はどうして販売外交に成功したか フランク・ベトガー、土屋 健 他 (1982/08) ダイヤモンド社 この商品の詳細を見る セールスの極意がこの一冊に凝縮。

セールスマン必見。だが、セールスは営業だけでなく、どんな職業にも必須のスキル。本書ではテクニックというよりも、セールスの本質の部分が描かれているように思う。著者フランク・ベドガーが実際に受注したセールスのプロセスが鮮明に描かれているが、読み進めるにつれ、その後の展開が気になり、一気に読んでしまうほど魅力的でおもしろい。このブログでも紹介した『人を動かす』の著者、デール・カーネギーをして『本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく』と言わしめた名著の中の名著。